3 minuty čtení
Autor: Joe Barron
Sales, Outbound, B2B Data, Lead Generation
Co je na této stránce:
Společnost
Výzva
Řešení
Výsledky
Zarezervujte si demo
Zjistěte, jak americké řešení pro rozvoj kariéry využilo B2B platformu pro generování potenciálních zákazníků společnosti Cognism k:
Identifikujte specializované publikum ideálních zákazníků
Oslovte je v nejoptimálnějších časech
Rezervujte si v průměru 4–5 schůzek týdně s kvalifikovanými zájemci
Zlepšete efektivitu jejich odchozího prodeje
Webové stránky: www.theathletebook.com
Počet zaměstnanců : 1-10
Průmysl : Internet
Sídlo : Washington, USA
Týmy využívající: Prodej
Posouvánímzobrazíte případovou studii – nebo pomocí nabídky přeskočte na sekci.
cognism-lead-generation-cta-2
Společnost
Athlete Book je gamifikovaný platforma pro rozvoj kariéry pro elitní sportovce. Sdružuje pedagogy, zaměstnavatele a značky a poskytuje vzdělávání, příležitosti pro vytváření sítí a pracovní umístění pro vysokoškolské a profesionální sportovce.
Společnost byla založena v roce 2017 a sídlí v Delaware v USA. Přestože je The Athlete Book startup, již spolupracoval s některými mezinárodními značkami, včetně Amazon, Oracle, Deloitte a Nasdaq.
Výzva
Vyzpovídali jsme Ryana Drummonda , zakladatele a generálního ředitele The Athlete Book. Jaké byly okolnosti, které ho vedly k tomu, aby se přihlásil k Cognismu?
„Jako malý outfit bylo naším hlavním cílem zvýšit rychlost a objem našeho vyhledávání. Naše cílové publikum je velmi úzké – ředitelé Campus Recruitment, HR ředitelé, ředitelé diverzity nebo inkluze atd. Bylo pro nás velmi obtížné oslovit tyto lidi ve velkém.“
„Také jsme chtěli zjistit, zda bychom mohli zvýšit efektivitu Zrychlení odchozích našeho prodeje – mohli bychom oslovit lidi v optimálnějších časech, kdy by s větší pravděpodobností nakupovali? Tehdy jsme začali zkoumat technologické řešení.“
Řešení
Ryan byl pozván, aby se zúčastnil ukázky řešení pro vyhledávání B2B společnosti Cognism . Nástroj na něj okamžitě udělal dojem.
„Velmi rychle jsem viděl, jakou to má cenu. Poznání neposkytovalo jen data, ale také prostředky k jejich působení. Můžete generovat potenciální zákazníky a poté je vložit do e-mailové kampaně. Také mě velmi zajímaly jejich spouštěče náboru, které vám řeknou, kdy by společnost mohla chtít expandovat. Kognismus měl vše, co jsem hledal, vše na jedné platformě.“
Co si Ryan o tomto nástroji myslel, když jej začal používat pro sebe?
„Je to velmi snadno použitelný nástroj. Rozhraní je jednoduché a čisté. Poskytuje mnoho užitečných analýz, jako je doručitelnost e-mailů , četnost přečtení a četnost odpovědí. Znamená to, že pokud vaše kampaně nepřinášejí výsledky, můžete studovat data a vylepšovat svá sdělení.“
Jak byl Ryan spokojen s kvalitou B2B dat společnosti Cognism ?
“Velmi spokojen. Najít lidi, které jsme hledali, nedalo vůbec moc práce. Díky poznání je hledání vašich ideálních kupců velmi snadným procesem.“
Co si Ryan myslel o týmu Customer Success společnosti Cognism?
„Jsou skvělý podpůrný tým. Registrace byla velmi hladká a na všechny otázky, které jsem měl, byly vždy rychle zodpovězeny. Zatím neudělali jedinou chybu a uvolnili mi spoustu času. Je radost s nimi pracovat.”
Výsledky
Jaké výsledky přinesl Cognism pro The Athlete Book? Ryan nám řekl:
„Od té doby, co jsme se loni přihlásili do Cognismu, jsme si v průměru zarezervovali 4-5 schůzek týdně. Tato vodítka pocházela převážně z dat společnosti Cognism. V současné době máme v péči několik nadnárodních klientů.“
Abych to uzavřel, doporučil by Ryan Cognism ostatním ve svém sektoru?
“Ano, určitě bych – vlastně už mám!” Cognism je velmi dobrý, chytrý nástroj pro odchozí prodej a rozvoj podnikání. Funguje to dobře s prodejci, které již máte, a jejich práce je mnohem jednodušší a efektivnější. Vyzývám každého, kdo chce rychle vybudovat prodejní kanál, aby se s ním spojil ještě dnes!“
Vyzkoušejte řešení sales intelligence společnosti Cognism
Více než 3 000 příjmových týmů po celém světě důvěřuje společnosti Cognism, aby:
