正如您不会在没有蓝图的情况下建造房屋一样，您也不应该在没有进行细致研究的情况下开始 SEO 潜在客户生成之旅。
为 SEO 定义理想客户档案 (ICP)：
除了一般人口统计数据之外，还要深入研究理想客户的在线行为。他们会搜索哪些问题？他们会问哪些问题？他们正在研究哪些解决方案？
考虑他们的行业、职位、公司规模和具体的痛点。
构建买家画像，了解每个买家的搜索习惯和信息需求。这将直接影响你的关键词研究和内容策略。
潜在客户生成意图的战略关键词研究：
专注于“商业调查”和“交易”关键词：虽然信息关键词（例如“如何修复 X”）可以建立知名度，但潜在客户的产生依赖于表明购买或参与意图的关键词。
示例：“最适合小型企 立陶宛电话营销数据 业的 CRM 软件”、“企业网络安全解决方案的定价”、“我附近的 IT 咨询服务”、“B2B 数字营销机构”。
长尾关键词：这些是更长、更具体的短语（3 个以上的单词），通常搜索量较低，但由于其特殊性，转化率要高得多。
例如：不要将目标设定为“项目管理软件”，而要设定为“具有敏捷 scrum 功能的项目管理软件”。
问题解决关键词：人们总是在寻找问题的 这就是为什么社交媒体能够成为潜在 解决方案。确定你的产品/服务能够解决的痛点以及与之相关的关键词。
例如：“降低客户流失率”、“自动化潜在客户培育”、“提高数据安全性”。竞争对手关键词分析：使用工具（SEMrush、Ahrefs、SpyFu）查看竞争对手的排名关键词，并利用这些关键词来获取潜在客户。这可以发掘尚未开发的商机。
基于问题的关键词：AnswerThePublic 等工具可以帮助您找到用户在您的行业中常见的问题，从而提供出色的内容创意。
本地 SEO 关键词（如适用）：对于服务于特定地理区域的企业来说，加入特定位置的关键词（例如“营销机构[城市名称]”）至关重要。
语音搜索优化：考虑用户在使用语音助手（通常更具对话性）时如何提出问题。
竞争对手 SEO 分析，寻找领先机会：
确定您的主要有机竞争对手——这些可能不是您的直接业务竞争对手。
分析其表现最佳的内容、反向链接配置文件和关键字策略。
寻找内容上的差距：他们涵盖了哪些你没有涉及的主题？他们回答了哪些问题，而你可以回答得更好或更全面？
研究他们的行动号召 (CTA) 和转化路径。
第二阶段：内容策略——驱动潜在客户生成引擎
内容是SEO带来潜在客户的载体。高质量、相关且引人入胜的内容是不可或缺的。
内容映射到买家的旅程（和潜在客户生成目标）：
意识阶段（漏斗顶部 – ToFu）：博客文章、信息图表、短视频、指南等，旨在发现问题并介绍概念。目标：吸引注意力，树立思想领导力。（潜在客户可能是订阅新 原创评论 闻简报或进行一般咨询）。
考虑阶段（漏斗中部 – MoFu）：白皮书、电子书、网络研讨会、案例研究、比较指南、详细的“操作方法”文章。目标：向潜在客户讲解解决方案，展示专业知识，建立信任。（潜在客户可能通过限制内容下载、网络研讨会注册获得）。
决策阶段（漏斗底部 – BoFu）：产品/服务页面、演示请求、定价页面、客户评价、免费试用、咨询。目标：将感兴趣的潜在客户转化为可进行销售的合格线索。（线索是指直接的销售咨询、演示请求）。