Сегментация — эффективный метод разделения клиентов на группы на основе их общих интересов. Используя эту информацию, можно сформировать ваш B2B-персонаж.
Нацеливаясь
на своего идеального клиента, компания направляет
свои усилия на людей, которые, несомненно, заинтересованы
в том, что она предлагает. Кроме того, знание того, где будет
работать ваша компания, повысит шансы всего вашего стратегического плана на успех.
Однако вы также сможете выявить потенциальные проблемы
(будущие или повторяющиеся), поскольку у вас появится четкое понимание поведения вашей аудитории на рынке.
В конце концов, успешная сегментация может быть построена на факторах, которые напрямую влияют на решения о покупке. Удивительно, но одним из лучших способов является проведение маркетингового исследования.
С их помощью вы сможете собирать
данные, которые подтвердят ваши решения. Кстати, существует два основных типа маркетинговых исследований:
- Первичное исследование: когда ваша компания собирает определенную информацию для ее изучения.
- Вторичные исследования: информация, собранная
- специализированными компаниями. Данные доступны, как и в исследовании, проведенном IBOPE.
Прежде всего, исследование рынка не ограничивается
наблюдением за конкурентами. Скорее, речь идет об анализе всего, что Набор данных происходит в вашем сегменте деятельности.
Используя этот инструмент,
вы сможете понять наиболее актуальные проблемы в вашем
регионе, выявить возможности и проблемы, понять профили клиентов, понять Проверьте название вашей страницы стратегии конкурентов, проанализировать поставщиков, а также понять (демографически) территорию, в которой работает ваш бизнес.
Аналогично все расследования начинаются с сомнения или проблемы. Определение проблемы в исследовании предполагает наличие подходящей отправной точки для начала исследований.
Если ваша цель — разработать стратегии, которые помог европейская электронная почта ут вашей компании стать лидером в своем сегменте, важно точно знать, какое место вы занимаете на рынке.
Аналогичным образом
необходимо четко описать ситуацию в вашем бизнесе, включая информацию о конкурентах, коммуникациях, дистрибуции, рынке и других факторах.
Вторичная информация собирается из отзывов клиентов, которые уже совершили покупки, обзоров цифровых лидеров мнений, оценок специалистов в вашей области, а также статей в блогах, журналах или газетах.
Получив эту информацию и поняв
свое позиционирование на рынке, пора определить, куда вы хотите двигаться. На этом этапе вы будете знать, какие данные (из вашего исследования) будут использоваться для разработки маркетинговых стратегий и действий по привлечению клиентов.
Помните, что при рассмотрении результатов исследований нередко оказывается, что выявленные проблемы не отражают фактических узких мест в вашей бизнес-модели. Также часто все результаты приводят к одному и тому же решению.
Фактически, каждый хорошо структурированный бизнес проводит постоянные исследования рынка. Аналогичным образом, ваша организация должна быть готова к тому, чтобы предвидеть действия и трудные моменты, которые могут возникнуть на горизонте