Участие в мероприятиях рынка B2B — это прекрасная возможность установить прямой контакт с вашими потенциальными клиентами (или потенциальными клиентами), а также прекрасная возможность продолжить укрепление отношений с текущими клиентами.
В конце концов, это сложные, как правило, консультативные продажи , которые часто основаны на личном контакте, и эта стратегия по-прежнему весьма актуальна. Однако прежде чем принять решение об участии в том или ином мероприятии, необходимо определить метрики, стратегии и цели.
По этой причине рекомендуется выполнить
следующее упражнение, ответив на вопросы максимально честно:
- Каковы будут ключевые показатели эффективности (KPI)?
- Какова ожидаемая отдача от вложенных инвестиций?
- Как вы хотите, чтобы люди, посетившие мероприятие, воспринимали вашу организацию?
- Какой опыт предложит ваша компания?
- Каким образом будет участвовать ваша компания (спонсорство, стенд, гость, презентация)?
- Какие коммуникационные стратегии вы выберете для привлечения потенциальных клиентов?
- Кто будет аудиторией мероприятия?
- Как это мероприятие поможет вам достичь ваших бизнес-целей?
- Как рассматриваемое событие вписывается в вашу маркетинговую стратегию?
Помимо присутствия на
мероприятиях, организованных третьими лицами, ваша компания также может проводить собственные встречи, организованные внутри компании. Одним из главных отличий этого варианта является то, что гарантия успеха и логистическая ответственность лягут на вашу организацию.
Некоторые компании B2B склонны инвестировать в продвижение мероприятий, делая это одной из своих основных маркетинговых стратегий. Ознакомьтесь с некоторыми возможностями, которые может реализовать ваш бизнес в
зависимости от текущей стратегии:
- Роуд-шоу
- Семинары
- Конференции
- Мастер-классы
- Вебинары
- Деловые завтраки
- Мастер-классы
- Конгрессы
- Запуск услуг и продуктов
Основная цель мероприятий — позиционировать вашу компанию как авторитета в определенных темах. Поэтому крайне важно делиться полезным контентом, то есть контентом, который добавляет ценность бизнесу клиентов.
Социальные продажи
Мы все знаем, что способы общения и продаж радикально изменились за последнее время, не База данных номеров WhatsApp так ли? В результате мы заметили, что так называемые «социальные стратегии» сместили фокус в сторону интересов покупателей, отдавая приоритет лояльности, взаимодействию и, конечно же, конверсии.
Таким образом, использование социальных продаж в качестве эффективной маркетинговой стратегии, особенно в условиях все более жесткой конкуренции на рынке B2B, позволяет вам развивать, понимать, находить и взаимодействовать с Определите свои стратегии потенциальными клиентами , направляя их к завершению продаж.
Таким образом, социальные продажи представляют собой современный европейская электронная почта способ установления гораздо более персонализированных контактов с вашими потенциальными клиентами, взаимодействуя стратегически, чтобы ваша компания могла как можно скорее предложить решение их потенциальных слабостей и проблем.
Разработка лучших практик социальных продаж включает в себя несколько основных этапов, а именно:
- Разработайте стратегию, которая обеспечит создание целевого и целенаправленного контента с учетом различных каналов и болевых точек клиентов.
- Построение отношений
- Генерировать взаимодействие
- Поиск лиц, принимающих решения для ваших потенциальных клиентов
- Укрепите свой бренд
Если вы будете следовать этим принципам при работе своей команды по продажам, то ваши шансы на достижение успешных результатов с помощью социальных продаж, несомненно, будут весьма высоки.
Также читайте о том, как привлечь больше клиентов с помощью техники ролевой игры .