Rularea anunțurilor PPC este una dintre cele mai rapide modalități de a obține clienți potențiali B2B. Acesta este mai ales cazul reclamelor pentru motoarele de căutare. Dacă conduceți o companie de asigurări B2B, ce poate fi mai bun decât cineva care caută „asigurări corporative”? Ei bine, asta ar face minuni dacă ai avea bani nelimitați. Dar, în lumea reală, dacă rulați reclame. PPC fără să vă gândiți mult, ați arde bani. Pentru publicitatea B2B, costul pe clic este adesea ridicat.
Pentru un anunț de căutare Google pentru cuvinte cheie competitive B2B, costul pe clic poate fi de până la 50-100 USD. A avea clicuri proaste poate fi foarte costisitor și poate afecta enorm marjele de profit. Nu numai că, poate chiar perturba întregul proces de vânzări al companiei tale dacă afacerea ta depinde de el. Optimizarea reclamelor este cel mai vital proces al publicității PPC în Rețeaua a îmbunătăți rentabilitatea investiției.
Urmărire avansată a linkurilor
Când difuzați anunțuri, platforma dvs. de publicitate vă va oferi statistici la nivel de anunț, cum ar fi clicurile pe linkuri, CTR, bugetul cheltuit etc. Dacă utilizați urmărirea pixelilor, vă poate spune și câți utilizatori au efectuat conversia. Aceste informații sunt utile, dar nu suficiente. Informațiile despre lucrurile care se întâmplă după clic sunt importante pentru a optimiza campaniile și pentru a genera clienți potențiali de calitate. Pentru a urmări cu acuratețe vizitatorii din campaniile dvs. publicitare, trebuie să adăugați parametri de urmărire UTM la anunțuri.
Un parametru UTM este un șir care este atașat la sfârșitul adresei URL. Puteți atașa diferiți parametri UTM pentru a diferenția clienții potențiali de diferite anunțuri.
Pe Google Ads, lista exactă de numere de telefon mobil puteți face acest lucru pur și simplu adăugând un șablon ValueTrack. Șablonul începe cu {lpurl} și este urmat de parametrii pe care doriți să îi urmăriți (de exemplu: {lpurl}?device={device} ). Cu acest parametru, veți ști exact ce cuvânt cheie a căutat un client potențial, ce anunț a văzut, din ce campanie a venit etc.
Iată câteva exemple:
{campaignid} = Identificați campania de unde provine un vizitator
{adgroupid} = Identificați grupul de anunțuri
{creative} = Identificați anunțul pe care l-a văzut vizitatorul dvs
{keyword} = cuvântul cheie pe care l-a căutat vizitatorul pentru a vedea acest anunț.
Puteți adăuga acest parametru în contul dvs. Google de la nivel de anunț, campanie sau nivel de cont. Pentru un ghid detaliat, liste din sua consultați acest articol.
Odată ce ați inclus parametrii, Salespanel poate începe să facă magia. Leadurile care sunt capturate vor avea parametrii de urmărire. Puteți utiliza acest lucru pentru a segmenta clienții potențiali și pentru a afla care clienți potențiali au ieșit din ce anunțuri. De exemplu, puteți configura segmente pentru diferite campanii publicitare pentru a măsura rezultatele. Vom discuta despre cât de important este acest lucru în restul articolului.
Direcționare
Totul despre campania dvs. PPC în Rețeaua la direcționare. Dacă anunțurile dvs. nu ajung la publicul potrivit, rata de conversie va fi scăzută. Înainte de a începe să vizați, ar trebui să vă gândiți cum arată profilul dvs. ideal de client. Unde se află clienții tăi ideali? Au un rol de serviciu? Vindeți companiilor mari? Ce vă interesează clienții potențiali? Au un comportament intenționat? Aparțin anumitor comunități?
Unele platforme de publicitate au opțiuni de direcționare mai bune decât altele. Pentru companiile B2B, Linkedin are o multitudine de date. Puteți viza clienții potențiali în funcție de rolul postului, informații firmografice, PPC în Rețeaua interese etc. Pentru anunțurile de căutare Google, va trebui să aflați ce caută clienții dvs. și unde le aparțin. De asemenea, date canada puteți afișa anunțurile atunci când un potențial caută un cuvânt cheie concurent. Testați-vă direcționarea A/B, segmentați ideile în diferite seturi de anunțuri, jucați-vă cu licitarea și, în cele din urmă, veți găsi combinația potrivită.
Analizarea traficului PPC
După ce ați configurat totul, veți putea începe să vedeți trafic pe site-ul dvs. Acesta este momentul să analizați performanța campaniei dvs. și dacă obțineți clicuri relevante. Pentru a analiza traficul ca grup, cel mai bun instrument de utilizat va fi Google Analytics. Cu Google Analytics, veți putea găsi informații statistice importante. Pentru o privire mai aprofundată asupra fiecărui vizitator, Salespanel va fi instrumentul potrivit pentru dvs. Pentru a analiza corect traficul, trebuie să răspundeți mai întâi la aceste întrebări:
Primesc clicuri legitime? Cât timp petrec vizitatorii pe site-ul meu? Vizitează mai multe pagini?
Care este rata de conversie? Costul meu pe conversie este în cec?
Vizitatorii înscriși se încadrează în profilul meu ideal de client? Manifestă interes comercial legitim?
Comportamentul lor arată intenția de cumpărare? Intră ei în conversație cu noi? Au finalizat configurarea contului?
Pe Salespanel
Un vizitator este urmărit în timp real și va apărea ca un vizitator anonim sau o companie vizitatoare identificată până când se înregistrează. Utilizați Feeduri pentru a segmenta utilizatorii din diferite cuvinte cheie sau campanii publicitare pentru a începe să monitorizați performanța. Salespanel înregistrează cât timp a petrecut un client potențial pe fiecare pagină de pe site-ul dvs. și câte pagini a vizitat. Veți observa, de asemenea, că unii vizitatori revin mai târziu pentru a se înscrie. Dacă descoperiți că mulți vizitatori au vizitat doar o pagină și au petrecut mai puțin de 5 secunde
pe site-ul dvs., primiți clicuri proaste. Dacă acest lucru continuă să se întâmple după ce ați cheltuit o sumă bună de buget, va trebui să vă întoarceți la planșa de desen și să începeți din nou să experimentați.
Odată ce vă găsiți drumul către vizitatorii potriviți, veți începe să vedeți înscrieri. Acum, în segmentul B2B, trebuie să vă alegeți cu atenție clienții potențiali. Utilizați datele furnizate de Salespanel pentru a înțelege dacă utilizatorii înscriși sunt relevanți pentru dvs. De exemplu, dacă vindeți soluții de bilete mari pentru întreprinderi, nu veți găsi companiile mici relevante.
Acest lucru
Se aplică și invers. De asemenea, ați dori ca clienții potențiali să aibă autoritatea de a face forță pentru achiziționarea produsului dvs. Din nou, utilizați datele de profil furnizate de Salespanel pentru a afla dacă clienții potențiali au rolurile ideale. De asemenea, va trebui să analizați comportamentul clienților potențiali pentru a înțelege dacă clienții potențiali arată o intenție serioasă de cumpărare. Dacă clienții potențiali petrec o cantitate decentă de timp pe site-ul dvs., completând înregistrarea și activarea produsului sau verificând prețurile, ei arată intenția de cumpărare. Dacă efectuează pași importanți în timpul unei încercări, cum ar fi adăugarea de membri ai echipei, sunt calificați pentru produs. Analizați informațiile comportamentale ale unui client potențial împreună cu profilul și informațiile firmografice ale acestuia pentru a determina calitatea și intenția de cumpărare.
Ultima piesă a puzzle-ului este costul
Dacă costul de achiziție al clienților (CAC) este mai mare decât valoarea de viață a clientului (LTV), veți pierde bani. Acum, în stadiile inițiale, este logic să aveți CAC mai mare decât LTV, dar la un moment dat, va trebui să echilibrați bilanțele. Decideți care este rata de conversie optimă și setați licitarea și bugetul pentru anunțurile dvs. în consecință. Urmăriți oferta și bugetul, deoarece veți vedea adesea urcușuri și coborâșuri. Dacă lucrurile au sens în medie, totul va cădea la locul lor.
