精准受众定位：即使关键词选择得当，如果广告展示给错误的受众，也会造成浪费。PPC 平台提供完善的定位选项，确保您的信息精准触达理想的客户群体 (ICP)。
人口统计：年龄、性别、收入、父母身份。虽然对于 B2B 来说，这些指标的精确度较低，但对于更广泛的细分市场来说，它们很有用。
地理定位：对于服务于特定区域或集中在特定地点的行业的企业来说至关重要。
企业统计（特定于 B2B）：根据公司规模、行业、职位、公司名称、收入和发展阶段进行定位。LinkedIn 广告这方面尤其有效。
行为定位：根据用户的在线行为、兴趣以及过 墨西哥电话营销数据 去与您的网站或竞争对手的互动来定位用户。
自定义受众/客户匹配：上传您现有的客户列表或 CRM 数据，创建精准的再营销受众群体，或找到类似的“类似”受众群体。这对于获取优质潜在客户至关重要。
市场受众
Google Ads 等平台可以识别正在积极研究或打算购买特定类别产品/服务的用户。
再营销/重新定位：对于至关重要。根据他们之前的互动情况（例如，访问过特定产品页面，添加到购物车但未购买）定制广告。
人注目且符合预先资格的广告文案：广告文案是您与潜在客户的第一次对话。它必须清晰、简洁、有说服力。
突出价值主张：你们提供什么独特的福利？你们如何解决他们的问题？
包含关键词：确保您的广告文案包含与用户搜索查询相关的关键字，以提高相关性和质量得分。
强烈的行动号召（CTA）：明确告知潜在客户您希望他们做什么（例如，“获取免费演示”、“下载白皮书”、“索取报价”、“开始免费试用”）。使用以行动为导向的动词。
预先审核潜在客户
使用广告文案巧妙地筛选潜在客户，并阻止不合格的点击。例如，如果您的产品价格昂贵，您可以添加“企业解决方案”或“每月 X 美元起”等广告词，以过滤不属于您目标市场的个人或小型企业。
利用广告扩展：附加链接、宣传信息、结构化摘要、附加电话 您下周有空跟我们简短聊聊吗 信息、附加潜在客户表单信息和附加地址信息可以提供更多信息，提升广告曝光度，并提高点击率。对于潜在客户开发而言，附加电话信息和附加潜在客户表单信息尤为重要。
情绪触发因素：关注他们的痛点、渴望和抱负。使用能够与他们面临的职业挑战产生共鸣的语言。高转换率的着陆页：奇迹就在这里发生，或者说，一切都崩溃了。设计糟糕的落地页会浪费哪怕最优质的广告投入。
消息匹配：落地页内容、标题和优惠必须与促成点击的广告文案完美契合。不一致会导致不信任，并增加跳出率。明确的价值主张：重申您的解决方案提供的核心优势，并在首屏上方突出显示。
尽量减少干扰：删除导航菜单、外部链接以及任何其他可能分散用户注意力、偏离转化目标的元素。
引人注目的视觉效果：使用高质量的图像、视频或信息图表来支持您的信息并使页面更具吸引力。
优化的潜在客户表单：
保持简短：只询问必要的信息（例如姓名、邮箱、公司、职位）。字段越多，转化率越低。
条件逻辑：如果使用较长的表格，请考虑使用条件逻辑根据先前的答案显示后续字段。
清除提交按钮：使提交按钮突出显示并使用面向操作的文本（例如“立即下载”，“获取我的演示”）。
社会认同：包括推荐、案例研究、客户徽标、奖项或 原创评论 信任徽章，以建立信誉并减轻顾虑。
移动响应能力和速度：确保您的着陆页加载速度快，并针对所有设备（尤其是移动设备）进行了全面优化。Google 的核心网络指标 (Core Web Vitals) 日益重要。
A/B 测试：不断测试不同的元素（标题、CTA、表格长度、视觉效果、布局），以确定哪些元素最能引起受众的共鸣并提高转化率。