Tomar esta medida”.Esta declaración No contamos con o lo que se llama una objeción de ventas, es escuchada todos los días por propietarios de pequeñas empresas a los profesionales de ventas.
Justo esta semana, volví a experimentar
esta objeción de ventas tan común.
A pesar de que había hecho un lista de números de telegram amigo, me habían pedido que volviera a aprender lo que estaba sucediendo en esta organización y había demostrado un retorno de la inversión del 200 por ciento en 30 días con solo ahorrar 12 minutos al día, el tomador de decisiones se refugió en el obstáculo presupuestario, demasiado común.
Al reflexionar sobre el proceso de presentación, me di cuenta de que faltaba un componente clave. No estaba trabajando con una persona con visión de futuro.
Según mi experiencia, los líderes con visión de futuro encontrarán el dinero cuando vean el valor.
Relaciones con los No contamos con clientes
El valor es único para cada individuo, especialmente para los ejecutivos de negocios que deben decidir dónde invertir sus ganancias.
Por eso es importante establecer una relación sólida con tus clientes potenciales. Algunos expertos en ventas hablan de construir una buena relación.
Eso es una exageración de ventas. Seamos Para lograr esto, es cuestión de sinceros, podemos conectar con un completo desconocido con solo sonreír o estrecharle la mano.
Sin embargo, si el cliente potencial (prospecto) carece de la capacidad de ser un líder con visión de futuro, entonces todas las demostraciones de valor agregado serán en vano y el vendedor seguirá teniendo un bolsillo pobre.
Esta es probablemente la razón por la que se necesitan en promedio entre cuatro y doce reuniones para lograr una venta.
Por supuesto, se podría No contamos con intentar presionar constantemente y cerrar el trato usando algunas estrategias del Arte de la Guerra. Para algunos, este tipo de comportamiento de venta funciona, pero no es mi estilo.
Y por lo que he leído, este tipo de comportamiento de ventas desalienta a más personas que las atrae.
Lo que aprendí de esta lección fue asegurarme de presentar sólo líderes con visión de futuro.
Entonces, ¿qué características o cualidades calificativas tienen estos individuos?
- Saben claramente dónde están y saben claramente dónde quieren estar.
- Son personas de decisiones, no de indecisiones.
- Son personas que toman riesgos
- Demuestran una alta ética em Número de teléfono de la Unión Europea presarial
- Valoran y demuestran la mejora continua
- Saben cómo liderarse a sí mismos primero antes de liderar a otros.
- Son de mente abierta
- Entienden que no hay una solución rápida.
- Hacen preguntas perspicaces
- Invierten en el No contamos con negocio más allá de los costos directos e indirectos estándar
Negocios exitosos
Parte del motivo por el que muchos propietarios de pequeñas empresas están extremadamente ocupados es porque no son líderes 100 por ciento progresistas.