Os HCPs também são seres humanos! e os representantes mais habilidosos entendem isso bem. É por isso que eles geralmente são os primeiros a perceber mudanças no ambiente do HCP que podem prever mudanças nas preferências de comunicação! como o cliente saindo em licença-maternidade ou paternidade! mudando de emprego ou voltando para a escola.
Aprender esses detalhes logo no início do escritório em casa pode dar tempo para que toda a equipe comercial se adapte! seja ajustando o mix de canais no plano de atividades de um representante ou mudando para investimentos em promoção não pessoal.
Se os representantes continuarem descobrindo
que seus neurologistas alvos são! na verdade! nefrologistas! eles vão desistir dos dados e fazer suas próprias pesquisas.
Isso significa que! embora o home office possa Dados RCS fazer de tudo para obter um plano de ciclo perfeito! o campo pode não executá-lo simplesmente porque não confia nos dados que conduzem o plano. No mercado complexo de hoje! trabalhar com dados precisos pode significar a diferença entre começar com o pé direito ou não.
Coletar feedback do campo ajuda a fortalecer
A confiança dos representantes nos dados do home office e nos planos de ciclo. Isso torna o processo de planejamento mais colaborativo e transparente! para que as equipes de campo possam ter propriedade sobre seus dados e estejam mais dispostas a usá-los. Também incentiva o campo a pensar mais estrategicamente sobre suas próprias metas e onde investir seus recursos.
Melhorando a precisão dos dados: como a GSK corrigiu Insights do campo são uma fonte de dados valiosa mais de 66.000 endereços incorretos
As equipes de campo são mais Aumentand Europa E-mail o a confiança inclinadas a confiar em seus próprios dados do que nos de qualquer outra pessoa porque estão mais próximas da fonte de dados.