1. Auttaa sinua saamaan paremman yhteyden ihanteelliseen asiakkaasi
Potentiaalisen asiakkaasi ei tarvitse olla sama joka maassa . On myös virhe homogenoida eri markkinoille levittämämme sisältö. Sidotussa markkinoinnissa on sitoutunut tutkimaan jokaista niistä tavoitteena löytää ja määritellä ihanteelliset ostajapersoonat tai asiakkaat. Jos et tiedä, miten potentiaaliset asiakkaasi käyttäytyvät ja mitä he tarvitsevat, miten aiot vaikuttaa heihin ja saada heidät ostamaan sinulta?
Sisääntulevan markkinoinnin ilmainen opas
2. Laadukasta liikennettä houkuttelevan sisällön rakentaminen
Näkyvyyden saaminen uudessa maassa ei ole helppo tehtävä. Inbound-strategian kautta kehitetty sisältömarkkinointityö voi tuoda potentiaalisia asiakkaita yritykseesi ja se voi tehdä sen ilman, että sinun tarvitsee mennä ulos . Tärkeintä on tuottaa arvokasta sisältöä , joka vastaa potentiaalisten asiakkaidesi epäilyihin tai vaatimuksiin. Ilman vetovoimaa yrityksesi on edelleen näkymätön uusilla markkinoilla ja sen vuoksi menetät liiketoimintamahdollisuuksia päivästä toiseen.
Suunnittelemme uusia tapoja saada liikekontakteja matkustamatta ulkomaille
Yksi sen inbound -metodologian päälähtökohdista on rakentaa polkuja, jotka ohjaavat liidien hankintaa . Kun olemme houkutelleet mielenkiintoista liikennettä, erikoistuneen sisällön tarjoaminen ladattavaksi antaa meille mahdollisuuden luoda suhteita yrityksiin tai henkilöihin, jotka voivat parantaa mahdollisuuksiasi harjoittaa liiketoimintaa uusilla markkinoilla.
4. ROI:n maksimointi.
Hubspotin uusimman ” State of Inbound ” -raportin mukaan ROI : n osoittaminen on yksi markkinoijien suurimmista haasteista. Se, että emme Telegram Data pysty osoittamaan tarkasti toimintamme sijoitetun pääoman tuottoa, on yksi suurimmista esteistä yrityksen kansainvälistymisen lujittamiselle. Inbound-markkinoinnin strategia varmistaa, että pystymme hallitsemaan digitaalista markkinointiamme.
Resurssien optimointi ja myynnin lisääminen
Edellisestä kohdasta (toimintojesi ROI:n tunteminen) voit oppia ajan myötä ohjaamaan resursseja paremmin. Inbound -tekniikan avulla näet voittomarginaalisi kasvavan, koska sinulla on strategia, joka on suunnattu täydellisesti potentiaalisten asiakkaiden ohjaamiseen koko tuloskanavan läpi ja selkeän kaupallisen tavoitteen mukaisesti: myynnin sulkeminen. Et etsi potentiaalisia asiakkaitasi; He etsivät sinua.
Lyhyesti sanottuna inbound-markkinointi on globaali strategia ja tarkin ja tehokkain rekrytointityökalusi, kun lähestymme uusia markkinoita. Jos haluat lisätietoja inbound-markkinoinnista, olet vain yhden napsautuksen päässä oppiaksesi menetelmän, joka kasvattaa myyntiäsi, ei kulujasi. Lataa e-kirjamme ilmaiseksi ja liity inbounder-yhteisöön!
Uusi toimintakehotus
Menestystarina: Kuinka kasvattaa kansainvälistä liikevaihtoa yli 1 950 % saapuvan markkinointistrategian avulla
Kansainvälinen saapuvan markkinointistrategia
Artesanía Cerdá on kansainvälinen yritys, jolla on yli 45 vuoden kokemus ja erittäin korkea laatutaso ja joka on erikoistunut lisensoitujen tuotteiden luomiseen ja markkinointiin. Cerdássa luodaan hahmotuotteiden kokoelmia kaikenikäisten yleisöjen käyttöön ja nautintoon.
Lisenssisektorilla Cerdá erottuu kilpailijoistaan huolehtimalla
pienimmistäkin yksityiskohdista: suunnittelusta, valmistuksesta, jakelusta…, pyrkien aina tuottamaan lisäarvoa jokaisessa vaiheessa ja ylittäen lisenssin menestys- ja myyntipotentiaalin .
Yrityksellä oli jo vankka kokemus lisensointituotteiden myynnistä espanjalaisille jakelijoille, mutta siinä esitettiin suuri haaste : brändin läsnäolon kehittäminen Euroopassa yrityksen kasvun vauhdittamiseksi useimmissa Euroopan maissa : Portugalissa, Italiassa, Isossa-Britanniassa, Ranskassa. , Saksa, Pohjoismaat, Itämaat, …
Tämä monimutkainen haaste ratkaistiin Inbound
Marketing -strategialla, joka pystyi lisäämään näkyvyyttä ja asiakashankintaa kansainvälisesti. Ihanteellinen strategia tulla skaalautuvaksi ja ilman taloudellisia kustannuksia, jotka edellyttäisivät toimistojen avaamista kaikkiin edellä mainittuihin maihin. Saadut tulokset, 8 kuukautta myöhemmin, ovat ylittäneet kaikki heidän odotuksensa :
Liikenteen kasvu yli 100 %
300 % enemmän liidejä
Parempi liidien muunnosprosentti mql:iin 43 %
Saapuvien asiakkaiden kautta tapahtuva laskutus 1 950 % enemmän kuin vuotta aiemmin
José Francisco Cerdá | Omistaja, markkinointi- ja tuotejohtaja Artesanía Cerdá: “Tarvitsimme laajentua ja olla kansainvälinen vertailukohta”
Indeksi
Haaste: edistä Artesanía Cerdán kansainvälistymistä
Ratkaisu: näkyvyys ja asiakashankintastrategia kansainvälisellä tasolla
Tulokset: saapuvien asiakkaiden kautta tapahtuva laskutus kasvoi 1 950 % vuoden takaiseen verrattuna
Seuraavat vaiheet: Uskollisuus ja parempi viestintä asiakkaiden kanssa Service Hubin kautta
1. Haaste: valloittaa kansainväliset markkinat pienemmällä budjetilla
Yrityksen suurin haaste oli jälleenmyyjien löytäminen Euroopasta. Cerdá halusi kasvattaa liiketoimintaansa ja tehostaa lisensoitujen tuotteiden kansainvälistä jakelua. Yhtiö tutki erilaisia markkinoinnin ja myynnin lähestymistapoja selkeänä tavoitteena lisätä kansainvälistä näkyvyyttä messuilla läsnäolon lisäksi uusien asiakkaiden hankinnan aktivoimiseksi. Kansainvälisesti kehittyminen oli ainoa tapa kasvaa yrityksenä . Jotkut toimet vaativat suuria budjetteja, joita keskikokoinen yritys ei saavuttanut. Ne kaikki olivat erittäin kalliita, koska globaalin strategian kehittäminen ei ole yksinkertaista eikä taloudellista.
Artesanía Cerdá oli tietoinen siitä, että pk-yrityksen oli erittäin vaikeaa saavuttaa kansainvälistä näkyvyyttä ja saada liidejä kaikkialla how to rank on google Euroopassa ilman suurta markkinointibudjettia, joten hän oppi Inbound Marketingista, menetelmästä, joka sai heidät kehittämään kansainvälisen markkinointistrategian, joka mahdollistaisi näkyvyyden ja houkutella uusia asiakkaita . Tämän ansiosta he ovat america email onnistuneet myymään yli 15 eri maassa ympäri Eurooppaa.
Cerdán markkinointiosastolla ei ollut riittäviä sisäisiä resursseja toteuttaa tätä strategiaa itsenäisesti ilman saapuvaan markkinointiin erikoistuneen toimiston apua, ja siksi hän luotti Connextiin ihanteellisena kumppanina sen toteuttamiseen.
Victor kirjoittanut Enrique Cano | Digitaalisen liiketoiminnan johtaja Artesanía Cerdá: “Edistämällä blogia, SEO- ja UX-tekniikoita olemme lisänneet kuukausittaisten liidien määrää yli 300 %”
2. Ratkaisu: näkyvyys ja asiakashankintastrategia kansainvälisellä tasolla
Cerdán kansainvälinen projekti alkaa marraskuussa 2018. Verkkonäkyvyys potentiaalisten asiakkaiden hakuihin mukautetun sisällön kautta ja konversioiden lisääminen myyntimahdollisuuksien luomiseksi olivat kaksi projektin keskeistä elementtiä.
Tämän saavuttamiseksi oli tarpeen kohdistaa markkinointi- ja myyntitiimit, luoda synergiaetuja ja mikä tärkeintä, luoda työmetodologia, joka mahdollistaa kestävän, skaalautuvan ja ajan mittaan kestävän kasvun . Epäilemättä selkeä esimerkki “Kasva paremmin ” . Selitämme kuinka se toteutettiin.
Cerdán seuraava saapuva strategia
Artesanía Cerdán verkkosivut keskittyivät pääasiassa kansallisille markkinoille, joilla yritys sijaitsee. Sen päähaasteena oli lisätä kansainvälisten käyntien määrää ja puolestaan houkutella asiakkaita, jotka tekivät tilauksia verkossa, jotta markkinointi- ja myyntiponnistelut muuttuivat laskutukseksi.
Arvon osoittamiseksi asiakkaalle alusta alkaen ja strategian vahvan alun antamiseksi ehdotettiin sarjaa pikavoittoja.
