Sunt în spațiul publicitar de mai bine de 10 ani, iar pentru reclamele care generează clienți potențiali nimic nu ține o lumânare pentru LinkedIn. Opțiunile de direcționare sunt de departe cele mai bune și rezultatele sunt cele mai precise atunci când încercați să ajungeți la o anumită persoană.
Cam acum aud oamenii spunând: „Da, am încercat LinkedIn, dar nu am văzut cu adevărat niciun rezultat”.
Bine, asta e valabil. Dar cred că nu ai urmat cele mai bune practici pentru a te pregăti pentru succes. Deci hai sa trecem prin ele. Iată primele șase strategii și sfaturi ale mele pentru a vă ajuta să generați clienți potențiali cu LinkedIn Ads.
Cuprins
Resetați-vă așteptările
Nu leși la remarketing
Vorbiți cu mai mulți cumpărători
Testați formularele de generare a clienților potențiali
Fiți creativ cu formatele de anunțuri
Nu începeți cu licitarea automată
6 strategii pentru generarea de lead-uri pe LinkedIn
Fără alte prelungiri, date de e-mail să intrăm în primele șase sfaturi pentru generarea de clienți potențiali pe LinkedIn Ads!
Pentru mai multe idei despre cum să generați clienți potențiali pentru afacerea dvs, descărcați ghidul nostru gratuit și definitiv pentru generarea de clienți potențiali, complet cu 25 de idei, plus sfaturi și exemple!
1. Resetați-vă așteptările
Acesta este primul lucru pe care îl adresez oricărui client nou care face publicitate pe LinkedIn.
Aproape de fiecare dată când aud „linkedin nu a funcționat pentru noi”. Este pentru că apelul la acțiune pur și simplu nu. Se potrivea cu modul în care funcționează platforma linkedin.
în timp ce alte canale de marketing, 7 strategii de generare de lead-uri pentru 2020 cum. Ar fi reclamele de căutare sau reclamele facebook. Pot converti utilizatorii din partea de jos a pâlniei. Linkedin rareori o face. Solicitările de demonstrații. Si propunerile de vânzare nu funcționează de obicei pe linkedin. Decât dacă publicul este un segment foarte implicat. De utilizatori care au fost deja introduși. I cultivați prin alte canale.
Pe LinkedIn, date canada cele mai bune îndemnuri la acțiune vor fi probabil în intervalul de sus până la mijlocul pâlniei. Gândiți-vă la conștientizarea mărcii sau a produsului și la stimularea interesului. Cele mai bune oferte sunt de obicei în jurul unui conținut care vorbește despre o industrie sau despre ofertele companiei tale mai mult decât să încerci să aduci pe cineva la telefon imediat.
Există o mulțime de îndemnuri diferite care ar putea funcționa pentru aceste campanii.
Iată o listă scurtă cu care poți fi creativ:
Raport de industrie
Infografic
Webinar
Calculator de costuri
Intrare la tombolă
Înscriere la newsletter
Informații despre eveniment
Indiferent de ceea ce încercați să le vindeți în cele din urmă, probabil că va trebui să oferiți potențialilor dvs. clienți ceva mult mai puțin costisitor pe acele prime puncte de contact pe LinkedIn pentru a avea succes.
generarea de clienți potențiali pe linkedin – exemple de oferte de utilizat pentru a genera clienți potențiali pe linkedin
2. Nu slăbiți în remarketing
Întrucât nu ne concentrăm pe îndemnurile noastre din canalul de buton, trebuie să ne asigurăm că îi hrănim pe utilizatorii pe care îi atragem prin campaniile noastre cu canal mai mare.
Platforma LinkedIn are o mulțime de moduri diferite prin care poți redirecționa utilizatorii în funcție de modul în care aceștia interacționează cu tine. Există liste de site-uri web, audiențe de implicare bazate pe formate de anunțuri și încărcări ale clienților pe care le puteți utiliza din software-ul dvs. de gestionare a relațiilor cu clienții (CRM) pentru a ajuta fie utilizatorii individuali, fie companiile pentru o abordare de marketing bazată pe cont.
Indiferent de public, probabil că îi puteți ajunge pe LinkedIn Ads.
Dar pe reversul acelei monede
LinkedIn este o platformă publicitară destul de scumpă, așa că gândiți-vă la modalități de a redirecționa acești utilizatori în altă parte. Utilizatorii care vă vizitează site-ul web de pe LinkedIn sunt, de asemenea, probabil să efectueze căutări pe Google, să-și urmărească prietenii și familia pe Facebook sau Instagram și poate chiar să vizioneze videoclipuri pe YouTube. De ce să nu ajungeți la acești utilizatori LinkedIn extrem de valoroși pe acele alte platforme?
Tot ce trebuie să faceți este să creați liste de remarketing care sunt fie exclusive, fie includ vizitatorii dvs. LinkedIn și veți fi pe drumul cel bun pentru a le susține prin etapele ulterioare ale canalului pe care nu ar trebui să le utilizați ca apel inițial către acţiune.
Ar putea conturile dvs. PPC să beneficieze de optimizări precum o listă de remarketing LinkedIn? Aflați cu Google Ads Grader gratuit!
3. Vorbește cu mai mulți cumpărători
Aud adesea de oameni care au dificultăți în a-și atinge obiectivele cu LinkedIn, deoarece nu îi pot aduce pe toți cei dintr-o companie cu oferta lor. Ei pot viza utilizatorul final al software-ului lor, dar nu sunt capabili să-și convingă superiorii să-l folosească.
Cel mai bun mod de a ocoli acest lucru este să vizați și să interacționați activ cu mai multe persoane din cadrul companiilor țintă la care vă adresați. Dacă vindeți software, probabil că doriți să vizați utilizatorul final al acelei platforme, desigur. Dar cum rămâne cu șeful acelei persoane? Cum ar beneficia ei de a studia software-ul tău pentru echipa lor? Dar departamentul financiar sau echipa de conducere? Cum ar putea fi influențați să fie cel puțin deschiși să facă o schimbare pentru compania lor?
Găsiți toate părțile interesate dintr-o companie care influențează decizia de a interacționa cu dvs. sau nu, creați personaje pentru fiecare, apoi concepeți campanii și îndemnuri la acțiune care vorbesc pentru fiecare și vă ajută să creați un caz coeziv și convingător pentru afacerea dvs.
4. Testați diferite forme de generare de clienți potențiali
Nici unul dintre t
Aceste opțiuni sunt mai bune sau mai proaste decât celelalte, dar în funcție de industria dvs. și de clienții țintă cu care vorbiți, este posibil să vă faceți un deserviciu dacă nu testați formularele de generare de clienți potențiali din LinkedIn. Din experiența mea, funcționează foarte bine pentru ca utilizatorii de pe platformă să completeze rapid un formular, să interacționeze cu compania dvs. și apoi să se schimbe imediat înapoi în feedul lor LinkedIn.
Știu că multe companii
Preferă să trimită utilizatorii pe paginile lor de destinație din mai multe motive și acele motive nu ar trebui ignorate. Unii îl preferă pentru că pot oferi mai mult context formularului și pot atrage mai bine utilizatorii să convertească. Alții le place să construiască liste de remarketing pentru site-uri web. Alternativ, unele companii trebuie să aibă întrebări mai concentrate asupra formularelor lor sau să aibă o validare mai bună pe site-ul lor decât ceea ce pot obține din formularele de generare a clienților potențiali LinkedIn.
Dar dacă urmați primul meu sfat și vă resetați așteptările departe de apelurile la acțiune de la partea de jos a pâlniei și vă concentrați mai mult pe mijlocul până la vârful pâlniei, formularele LinkedIn Lead Gen se pot descurca, de obicei, foarte bine pentru aceștia. etape.
generarea de clienți potențiali pe linkedin – exemplu de flux de formulare de anunțuri linkedin
5. Fiți creativ cu formatele de anunțuri
Sincer, LinkedIn are niște formate de anunțuri destul de grozave, chiar și în afara formularelor Lead Gen pe care le-am menționat mai sus și majoritatea oamenilor nu par să vrea să le testeze. Iată doar câteva dintre preferatele mele pentru generarea de clienți potențiali pe LinkedIn.
Reclame pentru documente
Cu LinkedIn Document Ads, puteți oferi un anumit document ca un îndemn la acțiune și chiar puteți oferi o previzualizare în feedul utilizatorului înainte de descărcare. Personal îmi plac foarte mult acestea pentru orice tip de document formatat în diapozitive, deoarece se simte ca o prezentare teaser înainte ca cineva să înceapă.
generarea de clienți potențiali pe linkedin – exemplu de anunț de document linkedin
Reclame de conversație
În loc să trimiți cuiva e-mailuri la rece, de ce să nu începi o conversație în care acesta să își aleagă răspunsurile și apoi să-ți poți ajusta mesajele către acel utilizator pe baza răspunsului respectiv? Foarte tare, dacă mă întrebi pe mine.
Anunțurile de conversație sunt o modalitate excelentă de a-ți atrage utilizatorii, de a-i întâlni acolo unde se află în canal și de a ajuta la calificarea utilizatorilor, astfel încât să știi cum să-i hrănești mai târziu.
generarea de clienți potențiali pe linkedin – reclame de conversație linkedin
Reclame text
Atât de mulți oameni urăsc anunțurile text, deoarece valorile CTR sunt incredibil de scăzute și nu generează mult volum. La asta spun: „cui îi pasă?” Nicio afacere despre care am auzit vreodată nu a fost supărată să obțină afaceri incrementale. Fiecare vânzare contează. Deci, de ce să nu folosiți acest format de anunț foarte, foarte ieftin pe una dintre cele mai scumpe platforme publicitare pentru a implica un public despre care știți că este extrem de relevant. Anunțurile text sunt preferatele mele pentru remarketing pe LinkedIn dacă doriți să faceți acest lucru direct pe platformă.
generarea de clienți potențiali pe linkedin – exemplu de anunțuri text linkedin
Faceți un plan pentru a vă dezvolta afacerea pe LinkedIn cu șablonul nostru gratuit și ușor de utilizat pentru strategie de creștere!
6. Nu începe cu licitarea automată
Deși ar putea fi implicit pentru orice campanie nouă, opțiunea de licitare automată pentru campaniile LinkedIn Ads pur și simplu nu este eficientă pentru marea majoritate a agenților de publicitate. Costurile pe clic (CPC) pe care le veți vedea sunt mult mai mari decât dacă petreceți puțin timp și efort pentru a începe conservator și apoi vă creșteți competitivitatea în timp.
generarea de clienți potențiali pe linkedin – exemplu de strategie de licitare linkedin
în schimb, vă încurajez să utilizați licitarea manuală și să începeți prin. A licita la cel mai mic preț pe care linkedin vă va. Permite să licitați. Acest lucru vă asigură că. Veți ajunge în continuare. La aceiași utilizatori, dar veți vedea cele. Mai mici cpc-uri pe care le. Veți obține pe platformă. Pe măsură ce observați succes sau. Dacă aveți nevoie să creșteți volumul, puteți începe încet. Să creșteți suma licitată pentru. A deveni mai competitiv. De-a lungul timpului, probabil. Că veți găsi un punct favorabil în care generați. Volumul (și, în mod ideal, performanța) pe care îl doriți. Dar, de asemenea, plătiți doar. O fracțiune din ceea ce ați utiliza opțiunea livrare maximă.
Generarea de
Clienți potențiali pe LinkedIn poate fi mai ușor decât credeți (folosind aceste sfaturi!)
LinkedIn este un canal publicitar excelent pentru a ajunge la orice are legătură cu afaceri. Pur și simplu nu poate fi egalat de alte platforme cu direcționarea sa, dar necesită să ieșiți din zona de confort și să vă gândiți la lucruri dintr-o perspectivă diferită. Odată cu unicitatea sa în direcționare, vine și unicitatea celor mai bune practici. Sperăm că aceste sfaturi de marketing vă vor ajuta să începeți să vă regândiți strategiile pe LinkedIn Ads și să începeți să obțineți rezultatele pe care le căutați.
