É novembro, o que pode soar como um momento inoportuno para discutir orçamentos, mas em muitas organizações de médio a grande porte, as discussões sobre orçamento já estão bem encaminhadas. Então, como você faz isso direito dessa vez?
Primeiro, vamos pensar em como os orçamentos de Dados do WhatsApp marketing funcionarão de forma diferente para diferentes empresas. O estágio de crescimento de uma empresa geralmente define como uma organização aborda seu orçamento.
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Fases de maturidade orçamentária
Infância
Em sua infância, as empresas são limitadas principalmente pelo fluxo de caixa e captação de recursos.
Os investimentos são limitados pelo dinheiro, mesmo quando comprovados como lucrativos em uma janela de curto prazo. O ajuste produto-mercado pode não ser definido, então o conceito de LTV (valor vitalício) permanece O Telegram substitui o WhatsApp. limitado. O orçamento é geralmente ad-hoc e as equipes financeiras gerenciam o fluxo de caixa cuidadosamente.
Estágio de crescimento/adolescência
As empresas têm fluxo de caixa. Há uma compreensão do LTV (esperançosamente em um nível granular) e o luxo de otimizar até certo ponto na curva do LTV. Nesse estágio, as principais restrições de caixa organizacional estão mais vinculadas ao planejamento do que às restrições do estágio inicial. Há um processo de Números de AR orçamento anual flexível. As organizações podem ser oportunistas com investimentos selecionados.
Maduro
Nesta fase, as organizações definiram processos e metas de orçamento anual. O fluxo de caixa geralmente não é uma restrição, mas o alinhamento organizacional, o gerenciamento de expectativas e a aprovação financeira são frequentemente necessários para fazer investimentos incrementais.
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A relação entre o estágio de crescimento de uma empresa e sua maturidade orçamentária muitas vezes exige que as organizações combinem suposições de cima para baixo com modelos de canal de baixo para cima desenvolvidos pela equipe de marketing.
O processo geralmente se parece com isto:
A liderança define metas de cima para baixo — geralmente métricas importantes, como receita, clientes e/ou CAC (custo de aquisição de clientes).
O marketing desenvolve cenários dentro dessas restrições, demonstrando oportunidades em diferentes níveis de investimento e níveis de LTV/CAC.
