небольшие маркетинговые команды Многие из нас работают с небольшой маркетинговой командой. Фактически, недавний опрос в маркетинговой отрасли показал, что большинство маркетологов работают в командах из пяти человек или меньше, и большинство из них тратят большую часть своего времени на генерацию лидов и создание контента с помощью стратегий входящего маркетинга , а также жонглируют несколькими инструментами, каналами и тактиками, чтобы попытаться достичь своих целей.
Маркетинг-Лидогенерация
Как небольшие маркетинговые команды могут управлять множеством каналов, тактик и онлайн-возможностей для достижения своих целей, когда стресс и давление, связанные с предоставлением больших объемов квалифицированных лидов, не становятся легче?
Вот 10 советов, которые помогут небольшим маркетинговым командам добиться успеха.
1 Фокус
Фокус важен для каждой компании, но для небольших маркетинговых команд, которым не хватает ресурсов, фокус необходим. Он необходим практически в каждой части вашей маркетинговой работы, но есть несколько аспектов, где он критически важен:
Целевая аудитория. Вам небольшие маркетинговые команды нужно выбрать определенный сегмент, на который вы нацелитесь, и сосредоточить все свои усилия на этом сегменте. Это не значит, что позже вы не сможете его изменить, расширить и дополнить, но с небольшой командой сосредоточение усилий на одном сегменте даст лучшие результаты.
Кампании. Маркетологи, которые Конкретная база данных по отраслям последовательно достигают или превосходят свои цели, вкладывают большие блоки времени в определенные каналы генерации лидов. Их менее успешные коллеги делят свое время между несколькими каналами, тактиками и кампаниями и вкладывают меньше времени в каждую из них.
Цели. Звездные исполнители небольшие маркетинговые команды тратят значительно меньше времени на административные задачи, сосредоточивая свое время на задачах, которые напрямую влияют на их цели. Также полезно иметь конкретные цели, к которым нужно стремиться, и сделать их максимально ясными и конкретными, чтобы вы могли сосредоточить свои усилия на достижении этих целей.
2 Планирование
Умное, тщательное планирование приводит к лучшим результатам. Обязательно выделите время на планирование своих кампаний и не бойтесь жертвовать временем, запланированным на административные задачи, ради небольшие маркетинговые команды времени, потраченного на планирование. Это окупится.
3 Отношение
Можно много говорить об отношении и о том, как оно влияет на мораль и производительность. Но хотя важно сохранять позитивный взгляд на будущее, также важно быть реалистом.
С небольшой маркетинговой командой вы не можете тратить время на попытки «сплотить войска», поэтому внутренняя мотивация важна. Звездные исполнители меньше жалуются и имеют гораздо более сильное небольшие маркетинговые команды отношение «могу сделать», чем их коллеги.
Менее успешные маркетологи склонны возлагать вину за свою деятельность на внешние ограничения, в то время как выдающиеся маркетологи берут на себя большую ответственность и контроль над своей судьбой.
Маркетинг
4 Казнь
«Лучшее — враг хорошего», — гласит небольшие маркетинговые команды старая пословица, а Джим Коллинз, автор книги «От хорошего к великому», опроверг ее своей знаменитой фразой: «Хорошее — враг великого».
Мне нравится эта книга, и я верю Как контент-маркетинговый веб-сайт увеличивает трафик сайта в концепции лидерства, изложенные в ней, но когда дело касается реализации маркетинговой стратегии небольшой маркетинговой командой, я ярый сторонник принципа «достаточно хорошо».
Большинство успешных маркетинговых команд постоянно сталкиваются со сложными целями, и исполнение в сочетании со скоростью — единственный способ их достичь. Если вы ждете, что что-то станет идеальным или иногда просто отличным, вы в любом случае упустите цель.
Прелесть интернет-маркетинга в том, что у небольшие маркетинговые команды вас всегда есть возможность что-то изменить, повторить и улучшить. Так что начните с хорошего и проложите свой путь к величию.Этот момент как бы объясняет сам себя.
6 Освойте хотя бы одну вещь
Еще одним важным отличием между выдающимися и менее успешными маркетологами является их предполагаемый Каталог asb уровень компетентности в различных маркетинговых тактиках и продемонстрированная ими уверенность.
Мастерство может быть достигнуто путем повторений и практики, и это требует времени, но если вы хотите стать успешным небольшие маркетинговые команды маркетологом, вам нужно полностью овладеть хотя бы одной областью, например, работая над своими навыками email-маркетинга , вы можете быть уверены, что ваши письма попадают в вашу аудиторию. Так что выберите одну и станьте лучшим в ней.
7 Учитесь у других
Если я видел дальше, то потому, что стоял на плечах гигантов». Исаак Ньютон. Вы также можете многому научиться у своей маркетинговой команды, ведь маркетинг и продажи — это одна и та же лодка. Учитесь у других дисциплин и других школ мысли.
8 Всегда думайте о масштабе, имейте процесс
Знаете поговорку «Думай масштабно»? Что ж, в интернет-маркетинге (и онлайн-бизнесе) для того, чтобы мыслить масштабно, нужно мыслить масштабно.
Как можно сделать то, что ты сделал один раз, и сделать это 10 раз?
Как можно повторить успех небольшой кампании и повторять ее снова и снова?
Выдержит ли он или сломается?
Останется ли качество прежним или ухудшится?
Создание масштабируемой маркетинговой машины — одна из самых больших проблем, с которой может столкнуться любой небольшие маркетинговые команды маркетолог; ответ на вопрос «как» — это процесс. Вам нужен работающий процесс, который вы можете тестировать, изменять, анализировать и повторять до тех пор, пока не оптимизируете его. Поэтому начните с малого, но думайте масштабно и имейте процесс для масштабирования.
9 Тест
Если вы не тестируете, вы не учитесь. Онлайн-маркетинг включает в себя так много переменных, что у вас нет возможности сделать все правильно с первой итерации. Так что тестируйте и позвольте данным указать вам путь.
10 Измеряйте. Анализируйте. Уточняйте. Повторяйте.
Неважно, работаете ли вы в небольшой маркетинговой команде или в большой; процесс измерения и анализа результатов должен быть в вашей маркетинговой ДНК. Это неотъемлемая часть любой маркетинговой деятельности, но небольшие маркетинговые команды не могут позволить себе игнорировать ее.
