«Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара».
Как сказал Огилви, «отец рекламы».
Если ваш заголовок не впечатляет, никто не станет обращать на него внимания…
…независимо от того, насколько убедителен или привлекателен ваш текст.
Вот почему авторы Upworthy всегда пишут 25 заголовков для каждой статьи , чтобы провести A/B-тестирование и определить, какой из них работает лучше всего!
Поскольку каждый день публикуются миллионы новых материалов , читателям нужен быстрый способ разобраться в этом потоке.
А четкие заголовки, в которых четко обозначены выгоды для читателей, помогают им в этом.
К счастью, начать придумывать хорошие заголовки несложно.
Выдавайте захватывающие заголовки по команде
Существуют анализаторы заголовков и формулы, на которые можно положиться, чтобы получать достойные заголовки, когда вы только начинаете.
Однако для создания захватывающих заголовков нет ничего лучше практики и упорного труда по написанию заголовков каждый день.
Как и эта занимательная, но вдохновляющая история о том, как Джастин Блэкман из Copy Hackers написал 10 211 заголовков за 100 дней !
Будьте замечательным рассказчиком
Лучшие продавцы — прекрасные рассказчики.
Они рассказывают истории о героях, прошедших через испытания и в конечном итоге одержавших победу.
В промежутке они полностью захватывают наше внимание. Наши сердца содрогаются, когда герой падает, и взлетают, когда герой наконец забивает.
И когда нам предлагают шанс быть похожими на героя, мы с радостью следуем за ними. Даже если это означает раскошелиться…
…как и многие другие, посмотревшие легендарную рекламу Джона Кейпла «Они смеялись, когда я сел играть»!
Эта легендарная реклама демонстрирует силу историй.
Когда мы слушаем истории, мы не можем не сочувствовать им .
Все части нашего мозга, связанные с нашими пятью чувствами, активизируются, даже когда мы слушаем только описательные слова.
Это значит, что мы запрограммированы на то, чтобы поддаваться влиянию хорошо рассказанной истории.