Спустя годы после того, как Огилви впервые выступил за то, чтобы исследования легли в основу рекламы, появилось множество тщательно проверенных принципов.
Эти принципы просты, эффективны и могут помочь склонить ваших читателей к покупке !
Изучите эти принципы сегодня, чтобы повысить свою конверсию.
Проверенные методы рекламы (Джон Кейплз)
В этой книге есть одно ключевое сообщение: хватит гадать, начинайте тестировать! Еще одна книга, которую можно считать классикой, в ней рассказывается о разных способах написания выигрышного заголовка.
В нем также перечислены несколько почти волшебных слов, которые, как проверено, привлекают внимание читателей!
Два ключевых вывода:
- Энтузиазм продает. Перед тем как писать текст, убедитесь, что вы с энтузиазмом относитесь к продукту, который продаете! Чтобы затем перенести свой энтузиазм на текст, просто вылейте свои мысли в черновик. Вы всегда сможете внести правки позже.
- Фотографии продают. Но только когда они соответствуют вашему предложению. (Например, фотографии моделей не продают пончики!)
Влияние психология убеждения (Роберт Б. Чалдини)
Хотя изначально эта книга была написана с целью предостеречь общественность от маркетологов, по иронии судьбы она стала настольной книгой для маркетологов, желающих улучшить свои продажи.
Шесть ключевых принципов, изложенных в этой книге, теперь широко цитируются в книгах по маркетингу по всему миру.
Два ключевых вывода:
- Использование социального доказательства : мы склонны делать то, что делают другие (особенно те, кто похож на нас). Поэтому, когда это возможно, включайте отзывы и делитесь своим предложением с личной точки зрения, «был там, сделал это».
- Использование принципа контраста : Если вы хотите продать свитер, сначала представьте более дорогой вариант (например, костюм). Это сделает свитер более доступным, а значит, более выгодной сделкой в целом.
Cashvertising (Дрю Эрик Уитмен)
Эта книга очень всеобъемлюща в разных способах продажи. Она предлагает не только принципы того, как люди думают, но и более 100 проверенных способов их использования.
Два ключевых вывода:
- Теория прививки : Чтобы заставить клиентов больше верить в ваш продукт, слегка бросьте вызов их убеждениям. Это провоцирует их и заставляет их нападать, чтобы защитить свои убеждения – что укрепляет их убеждения на этом пути.
- Не просто сообщайте статистику – дайте им почувствовать ее. Вместо того, чтобы говорить, что у машины 453 лошадиные силы, опишите острые ощущения , кайф, который они испытывают, проносясь мимо машины соседа.