A estratégia de prospecção mais absurda de Jon Grossman envolvia um par de sapatos minúsculos e um bilhete dizendo: “Só estou tentando colocar o pé na porta”.
Abandone e-mails Ele não achou que daria certo. Até ele revirou os olhos para a tática quando seu gerente na Xactly sugeriu. Mas ele havia enviado e-mails e ligado para o cliente em potencial, mas não adiantou. Então, ele deu uma chance aos sapatos e, para sua descrença, funcionou.
O cliente potencial enviou um e-mail dizendo que recebeu os sapatos e queria marcar uma reunião.
“Essa é provavelmente a coisa mais Loja idiota que já fiz”, disse Grossman, que agora trabalha como analista de desenvolvimento de negócios para a Xyleme. “Espero que eles tenham rido e não pensado ‘Que idiota.’”
Apesar do sucesso da tática, Grossman não criou o hábito de Gestão de crise nas mídias sociais: como proteger sua marca enviar sapatos de bebê para cada cliente potencial que não recebe resposta. Não é exatamente escalável. Mas a experiência ressaltou a importância de infundir criatividade no processo de prospecção.
Para a maioria dos SDRs, persistência e volume de alcance são considerados os ingredientes-chave para o sucesso da prospecção. Os gerentes reforçam isso com metas diárias de 50 e-mails e 50 chamadas telefônicas, e o software acelera isso com cadências de e-mail automatizadas.
Mas considere que cerca de 306,4 bilhões ! de e-mails são Números de AR enviados a cada dia, de acordo com a Statista. Além disso, a HubSpot descobriu que a taxa média de abertura de e-mails para empresas de software é de cerca de 20 por cento . Encontrar maneiras de ser criativo em como ! você prospecta e o que ! você envia é essencial para o sucesso, disse Grossman. É como você se destaca, e pode servir como um ponto de entrada para uma conversa.
“Essa é provavelmente a coisa mais idiota que já fiz.”
Felizmente, a criatividade não precisa vir ao custo de seus KPIs diários, nem requer a compra de adereços extravagantes. Em vez disso, é sobre pesquisa, personalização e se deixar ser um pouco bobo.
