Независимо от того, новичок вы или опытный копирайтер, вы не сможете называть себя серьезным копирайтером, пока не прочитаете эти книги!
Копирайтинг берет свое начало в рекламе и прямой почте. Поэтому полезно изучить их принципы из книг, написанных их легендами.
Хотя они написаны десятилетия назад, не обманывайтесь – их идеи остаются вне времени и актуальны даже сегодня! Вот почему вы определенно можете научиться у них чему-то.
Огилви о рекламе (Дэвид Огилви)
Написанная «отцом рекламы», эта книга дает обзор рекламы, в том числе печатной (копирайтинг).
Отлично подходит для новичков: Огилви объясняет такие понятия, как «позиционирование» и «имидж бренда», простым и понятным языком!
Два ключевых вывода:
- Копирайтинг призван продавать , а не развлекать или творить . Так что даже если заголовки «Как…» или «5 способов…» кажутся скучными, следуйте им.
- Чтобы написать хороший текст (то есть тот, который продает ), проведите заранее множество исследований. Поговорите со своей целевой аудиторией и тщательно изучите свой продукт, чтобы вы точно знали , как задеть нужную струну!
Научная реклама (Клод К. Хопкинс)
По словам Огилви, эта книга «изменила ход (его) жизни», и в ней содержатся здравые и практические советы по написанию продаваемых текстов.
Внимание: именно Хопкинс начал проводить тестовые маркетинговые и рекламные исследования.
Два ключевых вывода:
- Будет ли продаваться ваш текст, может полностью зависеть от вашего заголовка. Вот почему убедитесь, что он конкретен и привлекает нужную вам аудиторию. (Например, назвав свою книгу «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», Дейл Карнеги продал миллионы экземпляров своей книги, которая и сегодня остается классикой.)
- Пишите так, как будто вы обращаетесь к своим потенциальным клиентам по одному за раз. Таким образом, вы можете направить призывы вашего предложения конкретно к вашей аудитории.
Прорыв в рекламе (Юджин М. Шварц)
Эта книга глубокая.
В ней изложены концепции более высокого уровня, чем те, которые обычно встречаются в других книгах по копирайтингу, и они вас поразят.
Если вы уже некоторое время занимаетесь копирайтингом, то эта книга поможет вам усовершенствовать свои навыки письма.