Facebook 的定位功能极其复杂，但在 B2B 领域却常常被低估。虽然直接使用“职位”定位在 LinkedIn 上可能更为普遍，但 Facebook 允许更细致入微的定位方式。以下是如何构建你的 B2B 受众群体：
人口统计定位：
年龄和性别：虽然对于 B2B 来说不那么重要，但如果您的 ICP 倾向于特定年龄组或性别，它仍然是相关的。
地点：定位您的目标企业所经营的特定城市、地区或国家。
详细定位（兴趣和行为）：这就是 Facebook 在 B2B 领域大放异彩的地方。
行业兴趣：针对对广泛行业感兴趣 肯尼亚电话营销数据 的用户（例如“软件行业”、“医疗保健管理”、“金融服务”）。
专业兴趣：深入研究特定的专业主题或技术（例如“云计算”、“数字营销”、“企业软件”、“供应链管理”）。
职位名称（有限但有用）：虽然 Facebook 的功能不如 LinkedIn 全面，但也提供了一些职位头衔定位功能。不妨尝试一下，看看有哪些功能适合你的细分市场。
雇主（有限但强大）：在某些情况下，您可以针对特定大公司的员工，这对于 ABM 策略来说非常有用。
行为：根据用户的在线购买行为、数字活动，甚至 Facebook 收集的“B2B 兴趣”细分来定位用户。这些细分人群可以包括“小企业主”、“管理员”或“采购决策者”。
教育和资历：根据教育背景或资历水平（例如“硕士学位”、“管理”、“所有者”）确定目标个人。
自定义受众：您自己的数据的力量
客户名单：上传您现有的客户列表（电子邮件地址、电话号码），创建现有客户的受众群体。这对于交叉销售、追加销售或创建类似受众群体非常有用。
网站访问者（Facebook Pixel）：在你的网站上安装 Facebook Pixel 来追踪访客行为。创建访问过特定页面（例如，定价页面、产品页面、关于特定问题的博客文章）的受众群体。这对于重新定位非常有用。
参与受众：定位那些曾经访问过你的 Facebook 主页、Instagram 个人资料、视频内容或潜在客户表单的用户。这些是已经熟悉你品牌的“热情”受众。
相似受众：智能地扩大你的覆盖范围
一旦您拥有强大的自定义受众群体（例如，您的优质客户、高度互动的网站访客或来自其他渠道的高质量潜在客户），Facebook 就可以创建“类似受众群体”。这些新用户与您的源受众群体拥有相似的特征和行为，因此他们很可能对您的产品感兴趣。您可以先从 1% 的类似受众群体开始，以 能够实现定制化的信息传递和个性化的优惠 获得最高的相似度，然后尝试提高比例（例如 2-5%）以扩大覆盖范围。
专业提示：结合多种定位选项，实现极致精准。例如，您可以定位对“SaaS 解决方案”感兴趣且居住在“纽约”的“营销总监”。定位越具体，潜在客户的质量就越高。但是，请确保您的受众群体规模不要太小，否则可能会限制覆盖面并增加成本。
设计高转化率
Facebook 潜在客户广告（也称为即时表单）专为简化潜在客户生成流程而设计。当用户点击您的广告时，会弹出一个即时表单，其中预先填充了他们的 Facebook 信息（姓名、电子邮件、电话号码等）。与将流量引导至外部落地页相比，这显著减少了流程阻力，从而提高了转化率。
以下是针对 B2B 优化线索广告的方法：
人注目的创意（视觉效果和文案
视觉效果：使用能够引起 B2B 受众共鸣的高质量专业图片或视频。避免使用过于普通的库存照片。考虑展示产品的实际运作、团队成员或相关的行业场景。视频广告通常比静 原创评论 态图片更具吸引力，效果更佳。
标题：立即吸引注意力。重点突出您的产品/服务的核心优势或它所解决的问题。
主要文本：清晰阐述你的吸铁石的价值主张。为什么用户应该下载/注册？它能帮助他们解决哪些具体问题？使用项目符号来提高可读性。
号召性用语 (CTA)：清晰明确，以行动为导向。例如：“立即下载”、“获取免费指南”、“注册网络研讨会”、“申请演示”。
即时表单优化：
表格类型：在“更多数量”和“更高意向”之间进行选择。对于 B2B 业务，“更高意向”通常更受欢迎，因为它增加了额外的审核步骤，确保潜在客户更具诚意。
介绍：用此部分来强调您的优惠价值并设定预期。清晰的标题和简短的描述是关键。