Hablo con muchos dueños de pequeñas empresas que acaban de empezar su negocio y a menudo preguntan lo mismo: “¿Cómo empiezo a vender mi producto o servicio?”
Atascados en esto.
La cuestión es Entiendo por qué que has invertido
mucho en tu negocio hasta este punto y base de datos especial estás listo para lanzarlo, pero no puedes. El miedo te invade y te paralizas. ¿Miedo a qué? Eso lo decides tú, pero si tuviera que apostar mi dinero, apostaría al miedo al rechazo. Puedes decir muchas otras cosas e intentar edulcorar o crear cortinas de humo, pero todo se reduce al rechazo.
Es como enviar a tu hija a la escuela por primera vez. Te preguntas: “¿Estará bien sin mí?”, “¿Cómo la tratarán los demás niños?”, “¿La aceptarán?”.
La clave para superar ese miedo es No contamos con el presupuesto necesario para redirigir esa energía contra sí misma. ¿Y si el rechazo no fuera lo que te daba miedo, sino el objetivo? Esto me lleva a una estrategia que aprendí al principio de mi carrera en ventas y que sigo usando. Se llama la estrategia de los “100 No”. El objetivo es empezar a prospectar y presentar tu producto, y conseguir 100 No.
Esta es una gran estrategia y aquí explicamos por qué.
Cada “no” que recibes trae consigo una lección.
Pregúntese: “¿Por qué dijeron que no?” “¿No estaban en condiciones de comprar?” “¿Son mi cliente ideal?” Recopilar 100 “no” es como tomar un curso intensivo de marketing y ventas 101.
Mejorarás cada vez
Tu primer “no” no sonará como tu Entiendo por qué séptimo “no”, ni como tu séptimo “no” como tu septuagésimo octavo “no”. Cada vez aprenderás a perfeccionar tu discurso, las mejores palabras y las mejores maneras de presentar la información. Después de haber repasado tu discurso varias veces, tendrás un discurso sólido para el próximo cliente potencial.
Harás ventas
Si fueras a tocar 100 puertas prese Directorio de bases de datos de Australia ntando un producto o servicio que realmente aportara valor a la gente, sin duda cerrarías una venta. El objetivo de recoger 100 “no” es que salgas y realmente lo intentes. Te convertirás en un hacedor y no solo en un planificador propenso a la parálisis por el análisis. Ya no serás conocido como el hombre de las ideas. En cambio, serás conocido como el que hace las cosas. El director Entiendo por qué ejecutivo de GTD (Getting Things Done).
Sea cual sea tu negocio, ¡ empieza a recibir tus “no” hoy mismo! 100 correos electrónicos, 100 llamadas telefónicas, 100 mensajes directos de Twitter e Instagram, 100 llamadas a 100 puertas, 100 correos directos, señales de humo, reclamos. Sea cual sea tu negocio, ¡EMPIEZA HOY!